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時間の制限のある場合のマンションの売り方

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今日ですね「田中君ちょっと教えてくれへん」のコーナーにご相談頂いた内容と言うのは「今、家を売ろうとしています。但し、買い替えをするので期限が迫っている。売らなくてはいけない期限が迫っていて、それまでに売れないと新しい家が買えないと。この場合、どのようにして売っていけばいいのですか?」というご質問を頂きました。

この方はですね、既にある不動産屋さんを大手の不動産屋さん1社に専任媒介契約で売却を依頼しておりまして、その販売活動をしてると。
ただですね、まだ結果が思わしくないという事なんですね。

ただ話を聞いてみると、内覧の数はそこそこきてるという事なので売っている金額が市場価格から大きく離れているという事はなさそうだと。
ただ、なかなか売れずに困っているという事なんですね。

で、そこでですね私が何をアドバイスしたかと言うと、私はですね本の中でも「専任媒介契約で売る事がいいよ」と話をさせて頂きました。ただですね今回の方のようにもう期限が迫っている、この場合はですね背に腹は代えられん訳ですよ。

ですから、時間がもうない場合は一般媒介契約にして数社にお願いする事をお勧めしています。それでですね、特にどういった所にお願いすればいいのかと言うと、もう時間がない場合は1番簡単なのは大手さん数社に頼むのがいいいです。

何故、大手さんがいいかと言うと1番理由としてはですねチラシをすぐまくというとこですね。
大手さんはですね自分の会社の中で印刷機をを持っているという所が多いんですね。

そういった所はですね依頼すれば、その週末にはチラシをまいたりするというスピードが早いので、より高い露出をする事を考えれば、もう例えば時間が1ヶ月しかないとかですね。
そういう場合まで迫ってきた場合は、大手さんとの一般媒介契約を交わす。

そして、数社にお願いするという事が手ですね。
またですね、最近私もよく使う手なんですけどもFAXDMですね。

これは何かと言うと、FAXの一斉送信サービスというのがあります。
例えばですけども、不動産屋さんの仲介業をしている所のFAXにこんなチラシを送りたいって事があればですね、そのチラシを作って一斉に送信する訳ですね。

で、これはですね私も実際プロなんですけども使ってる訳で、例えば私が売却の依頼を受けましたらすぐにですね、その物件を他の不動産屋さんの所にFAXで送ります。
当然ですね、レインズという所に載ればですね情報はいくんですけども、レインズから情報をとらない不動産屋さんも当然いる訳ですね。

そういった所に対してこちらから積極的にアプローチする方法として私はFAXDMを使っています。で、これなんですけども当然ですね1件1件送るのは大変なので、FAXDM会社に頼む訳ですけども大体ですね送信料とあとこのFAX番号をレンタルする訳ですけども1件あたり16円ぐらいです。

と言う事は、もしこれで仮にですよ借りに自分の売りたいマンションを買うであろう地域の不動産屋さん、その地域を管轄する不動産屋さんに送ったとしてもせいぜいそうですね1000件送っても相当な量です。だけど、1000件送るのにも1件16円だったら16000円で情報がバアーッと広がる訳ですね。それも不動産屋さんに広がる訳ですから、これ非常に有効な手段です。

もしですねご自身でするという事はなかなか難しいと思いますので、なかなか売れないという時はですね不動産屋さんにお願いして「FAXDMをしてくれませんか?」という事をお願いすればいいと思います。
で、これはですね、じゃあどちらがお金を負担するのかという事に関しては不動産屋さんとの話し合いになると思いますけども、それでもですね1000件送っても16000円ですので、これはですね売主としてもどんどんやる事をですね不動産屋さんにお願いすればいいかなと思います。

あとですけども、あとはポスティングですよね。
ポスティングは基本的にはご自身のマンションの近く、ここに集中してまく事をお勧めします。

特に今はマンションの場合であれば分譲マンションとあとは近所の賃貸マンション、ここをメインに配って下さい。マンションと賃貸マンションをメインに配るという事ですね。これも不動産屋さんにお願いしてすればいいかと思います。

このようにですね、もう時間がないあとが迫っている時の売買であればとりあえずは一般媒介に切り替えて沢山露出する事にする。あとはFAXDMやポスティングをどんどん利用して少しでもですね早く成約するような努力をする。

これをですねする事をお勧めしたいと思います。


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